刘积仁：经济危机给东软最好收购机会

　　中国企业走出去一直是一个热门的话题，在2008年经济危机来临之前，中国企业走出去扩张收购的成功案例不多，在经济危机之后，中国企业要走出去，更是让人谨慎。对于中国的软件企业，面对这种情境如何办。在11月6日张家界举办的2009东软解决方案论坛上，刘积仁面对出席大会400名听众，直言“经济危机给了东软最好的收购机会”。金融危机对东软来讲是最好的机会，在这个时候，能够使东软以更快的步伐投入并走向世界，以更大的资本投入到这个市场。

　　企业成长需要收购

　　当一个企业成长到一定规模后，想要继续快速成长，有机成长和并购成长肯定是两个重要的武器，在全球的各个企业成长过程中，走向规模这一步都不例外。他们肯定会通过管理能力的提升，通过技术能力的提升来做收购，使自己更加壮大。

　　“东软只做了一个非常平常的做法，另外，东软在国际做收购，是把东软的能力向国际市场延伸，是为东软打造未来国际竞争能力的一个前提，对东软的长远发展有长足的意义。刘积仁说。

　　机会是给有准备的企业

　　进行国际化的并购，本身就不容易，面对经济危机，如何把“危机”转化为“机会”，就更不是一件容易的事。而对于东软，刘积仁说，在金融危机没有发生之前，东软资本的储备已达到历史最高峰，也就是当大家都在做“潜艇”的时候，也是东软最有钱的时候。

　　今年，东软开始了全方位的扩张，收购了芬兰SESCA 下面的3个子公司，在瑞士注册了东软的公司，在墨西哥建立了分支机构，在美国加速了市场扩张，同时在今年年底或明年年初，要完成在加拿大、美国整个当地的交付和顾问咨询体系的设计。今年，东软在向全球招聘全世界职业经理人，向美国、欧洲、日本、印度都利用当地的猎头招更多的员工。从2008年开始，刘积仁告诉计世网的记者，现在40%的时间是在国外渡过的。

　　收购要符合企业战略

　　经济危机给了很多企业以“抄底”的机会，如何将选择收购目标给企业带来机遇和发展，而不是变成负担。

　　经济危机是过去发展十年最好的收购机会，也是在收购上最容易犯错误的阶段，就好比你们在降价市场上购买降价物品一样，可能选到好的物品，但也有可能选到次品，刘积仁说到。

　　选择收购就要选择适合自己的领域和产品，刘积仁举例说，东软希望自己在手机领域里面的开发达到世界水平，要达到世界水平就必须从生产世界一流水平手机的厂商找到一个目标，国内没有这样的企业，这些企业在国外，就只能在国外收购。往往一个企业还没有变成一流的时候，因为跟着另外一个一流的企业走也就变成了一个一流企业了。

　　再以汽车为例，东软要收购汽车方面的企业要么在德国，要么在日本，肯定不是在现在的中国。在战略上意图明确，就是核心力量的提升，收购是在做现在面向未来提升的业务环节，不单是把规模横向扩大，而是向纵深发展，这是一个非常重要的目标;另外，通过收购和国际化业务拓展，在五年之后，东软的国内和国外业务收入比例最起码是1：1，希望海外的业务更强一些，刘积仁说。