区域如何创造地板销售的传奇（一）

中国地板企业，能全国风靡的只是部分，而更多的还是在区域中努力成为区域的霸王。如何在区域中实现销售的传奇？这是更多的地板企业所必须思考的问题。

在区域中要解决销量提升，有三个环节必须解决

l         第一：构建全方位的销售渠道

l         第二：社区的扎实推广

l         第三：有效的软性传播

第一：构建全方位的销售渠道

目前，众多的地板企业，在区域的渠道构建都是一个老大难问题。构建起能具有销售力的渠道，是能否让更多消费者深刻认识到产品的核心，如果没有主动的推荐者，没有消费者能接触的触点，那么再好的产品也往往不能被消费者所认知。毕竟，对于地板来说，消费者仅仅是在需要装修时表现出高度的关注，而更多的时候则仅仅是知道而已。也正因为渠道的构建需要系统和支持，造成了很多全国大品牌在区域竞争时，往往弱于对手，全国性品牌的弱本质来说，是渠道的失败。能否构建出稳健的渠道，对于地板的营销来说，极其重要。

1、 地板行业通路模式的演变过程

从地板行业的通路发展过程来看，正在经历由早期的地摊式、杂货铺、专卖店为主体向连锁超市、建材商厦为主体演变。

连锁超市以及建材商厦两种通路模式所代表的正是渠道整合的趋势和方向。因为他们一手托着消费者，一手托着供货商，用消费者来获得在供货商面前的话语权，用供货商来获得吸引消费者的筹码。凭借自身的品牌号召力、管理机制、场地，建立起一个集采购、销售、管理、服务等各个环节于一体的平台。

这种模式在日用品、家电等行业都可以找到很多类似的例子，这种“巨无霸”店铺对应了“渠道为王”的潮流，凭借“省心、省时、省力”的“一站式”特征和良好可靠的购物环境，在硬件和软件上都远远胜于专卖店、建材市场，得到越来越多消费者，特别是中高收入消费者的青睐。

从中我们可以看到：大经销商对终端的控制能力增强，但是规模的扩大也增加对资金的需求，要成为渠道的垄断者，经销商将需要外部的力量。

这其中将蕴含着巨大的行业机会：大经销商成为生产商、生产商兼做大经销商的商业模式并不少见，归其根本原因就在于渠道对销售主导力量的强大，通过参股、控股、合作等不同方式相互渗透，是双方实现双赢的目的。